东鹏特饮品牌战略：以“中国制造”的高品质，坚守民族品牌的使命与责任

    刚刚迎来“改制”20周年的东鹏特饮，正是一家年轻充满朝气的企业。在新一轮对外开放的市场环境下，国潮品牌时代已经崛起。东鹏特饮，已然成为国内能量饮料行业的头部企业。

   在东鹏特饮品牌的战略指引下，东鹏饮料最初从深圳出发，经过多年得发展，成为全国范围内的民族品牌，既是国货崛起的见证者，也是这一浪潮中的受益者。

   早在2003年左右，国企改革的浪潮下，东鹏饮料销售总经理买下了公司品牌和生产设备，东鹏饮料的企业性质由国企转变成民营股份制企业。

   在初步成长并准备拓展至全国市场的关键时刻，它采用了深入本土的增长策略，在经营战略、品牌建设、产品创新，以及渠道与供应链建设方面试图进行全面升级。

   2014年，东鹏特饮受到红杉资本中国基金和KKR的高度推荐，与成美合作，开启了品牌战略的全新篇章。当时，东鹏特饮的销售额刚刚突破了10亿大关。基于广泛的市场调研，成美辨析了消费者的多样化需求，特别是在夜晚活动频繁的网吧、棋牌室和KTV等场所。凭借细致的研究，成美精准地定义了东鹏特饮的目标消费群体，并有效地将其与红牛的目标消费者进行区分，创造了标志性的广告语：“累了困了，喝东鹏特饮。”

   在这一品牌战略的引领下，东鹏饮料不仅聘请了影星谢霆锋作为代言人，还在所有推广活动中使用了上述广告语。并重新聚焦目标消费群体，从蓝领工人转向年轻人市场，且在年轻人喜爱的服务业场景中，如热门体育和电子竞技活动等，进行品牌推广，从而深化了品牌的影响力和认知度。经过这些努力，东鹏特饮日渐成为国家民族品牌的代表。

    关于全国扩展的战略部署，东鹏饮料始终遵循由南向北逐步推进的稳健策略。这种似乎简单但极其有效的策略使公司成功扩大了市场份额。2023年前三季度财报数据显示，东鹏饮料在华中、华东、广西、西南与华北区域合计实现约47.25亿元销售额，占主营收入比重超过50%，同比增幅达44.18%。

    总之，东鹏通过明晰的品牌战略，不仅凸显了民族品牌的崛起与突围能力，而且展现了专注、敏感和务实的核心商业理念。作为能量饮料市场的领导者，东鹏特饮至今仍展现出品牌战略中民族品牌应有的独到特质，坚定地占据了行业的前列位置。